التسعير بثقة
ايمن الشهاوى
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ايمن الشهاوى
ردود ايمن الشهاوى





عشر طرق لتتجنب هدر الأموال بسبب الأسعار
خلاصة كتاب : Pricing with Confidence
10 Ways to Stop Leaving Money on the Table
تأليف:
ريد هولدن و مارك بارتونالموضوع الرئيسي:
تسويق

الموضوع الجانبي : تسويق
فقرة عن خلاصة الكتاب :
من المعروف أن سعر أية سلعة يجب أن يفي باحتياجات ويحقق رغبات كل من البائع والمشتري، فإذا استطعت أن تحدد السعر المناسب لإحدى السلع أو الخدمات، فإن المشتري سيكون أسعد الناس بهذا السعر، وستزيد أرباحك، وسيقوى مركزك التنافسي في السوق. ولكن عملية التسعير ليست هينة، فوضع السعر المناسب من أصعب القرارات التي يجب على المديرين وخبراء التسويق والتسعير اتخاذها. تستعرض خلاصة "التسعير بثقة" الاستراتيجيات الأربع الأساسية للتسعير: التسعير لتغطية النفقات، والتسعير لتلبية الاحتياجات، والتسعير للتوافق والتوفيق، والتسعير لكسب حصة أكبر في السوق. كما تقدم عشر قواعد رئيسة على كل من يقوم بعملية التسعير أن يراعيها لتحقيق أفضل النتائج وأعلى الأرباح.
العناوين الداخلية في لخلاصة الكتاب:


ما هو هدف التسعير؟
الاستراتيجيات الأربع للتسعير
قواعد التسعير
القاعدة الأولي: استبدل عادة منح التخفيضات بشيء من الغرور
القاعدة الثانية: اعرف القيمة التي تقدمها لعميلك
القاعدة الثالثة: طبق واحدة من استراتيجيات التسعير الثلاث الأساسية
القاعدة الرابعة: أتقن التعامل مع العملاء
القاعدة الخامسة: حدد الأسعار بهدف زيادة الأرباح
القاعدة السادسة: أضف منتجات وخدمات جديدة تزيد من مرونة التفاوض واستمرار البيع
القاعدة السابعة: اجبر المنافسين على التفاعل مع أسعارك
القاعدة الثامنة: علم فرق البيع والمديرين كيف يتفاوضون حول القيمة
القاعدة التاسعة: انتقل من التسعير بناءً على التكلفة إلى التسعير بناءً على القيمة ثم إلى التسعير بناءً على الثقة
القاعدة العاشرة: حدد الأسعار بثقة وضع مكانتك في السوق نصب عينيك

منقول عن http://www.edara.com/Khulasat/Pricin...onfidence.aspx


" target="_blank">http://www.edara.com/Product/Images/khul/khul_0403_2009_19_book.jpg




http://www.hrm-group.com/vb/images/statusicon/user_offline.gif
" target="_blank">http://www.hrm-group.com/vb/images/buttons/quote.gif


نشر بتاريخ 25-1-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة