غيبوبة الشراء
ايمن الشهاوى
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ايمن الشهاوى
ردود ايمن الشهاوى
أساليب نفسية جديدة في البيع والتسويق
خلاصة لكتاب : Buying Trances
A New Psychology of Sales and Marketing
تأليف:
جو فيتالي الموضوع الرئيسي:
تسويق

الموضوع الجانبي : بيع وتسويق
فقرة عن خلاصة الكتاب :
قبل التفكير في بيع أي شيء لأي شخص، تأكد أولا من أنه يستمع إليك لأن ثمة قاعدة تقول إن معظم الناس لا يولون المتحدثين الانتباه المطلوب؛ إذ ينشغل الناس معظم الوقت بأمورهم الشخصية، ومشكلاتهم، والمهام الموكلة إليهم، والمسؤوليات الملقاة على عواتقهم. يصبح هدفك - في هذه الحالة - أن تشد انتباههم إليك فترة كافية لتوليد ما يعرف بـ"غيبوبة الشراء."
العناوين الداخلية في الخلاصة:


الغيبوبة
تفسير السلوك الشرائي
تشخيص حالات الغيبوبة المختلفة
حالات العقل الأربع
كيف تتعامل مع العميل العنيد؟
كيف تخلق الغيبوبة في عشر ثوان؟
الكتابة وغيبوبة الشراء
كيف يمكنك إقناع الناس بشراء أي شيء
مفهوم الحلقات المتشابكة
الإقناع بجملة واحدة

" target="_blank">http://www.edara.com/Product/Images/khul/khul_0353_2007_17_book.jpg
منقول عن

http://www.edara.com/Khulasat/Buying_Trances.aspx
نشر بتاريخ 25-1-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة