مشروع تأسيس شركة كمبيوتر ناجحة -3
ادم على
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ادم على
ردود ادم على


الحلقة الثالثة :
--------------



السوق والبضاعة :

بعد تجهيز الشركة لأن تكون مكاناً صالحاً للعمل والتعامل مع العملاء .. يبقى دراسة السوق ودراسة العملاء

دراسة السوق :

المستويات التي ستتعامل معها :
1- كبار تجار الجملة (في حالة الاستيراد)
2- تجار الجملة (في حالة أنك تأخذ من المستورد مباشرة – وتبيع لتاجر التجزئة)
3- تجار التجزئة (في حالة أنك ستبيع للمستهللك النهائي)

لكل مستوى من هذه المستويات متطلباته السوقية من حيث وجود العميل ورضائه بالتعامل معك ..
ولتضع في حسبانك أن تغيير قناعات عميلك وإقناعه بالتعامل معك هي مسئوليتك ..

تحديد المطلوب للسوق:
تحتاج لفترة تقوم فيها بالمرور على كثير من الشركات القائمة وملاحظة سلوكياتهم مع العملاء ونوعية البضاعة التي يقدمونها ومعرفة احتياجات العملاء المحتملين من خلال الملاحظة والمناقشة (يعني تحريات!)

الحصول على عملاء:
يمكنك الحصول على أسماء وعناوين العملاء وأرقام تليفوناتهم من خلال :
1- دليل الهاتف
2- شركات الشحن (وسيلة ممتازة ولكن يجب عليك تكوين علاقات جيدة مع الموظفين في شركات الشحن أولاً)
3- العلاقات الشخصية (المعارف والأصدقاء)

تحديد مستويات العملاء :
المستوى الأول : العملاء المضمونين (الأصدقاء والمعارف)
المستوى الثاني : العملاء المحتملين
المستوى الثالث : العملاء المطلوب الوصول لهم

وكل مستوى يجب عمل قوائم خاصة به تقوم بتسجيل بيانات العملاء فيها والتواصل معهم .

البضاعة :
ينصح بالتدرج في كمية البضاعة المخزنة ويمكن التركيز على الأكثر طلباً مع تدعيم المخزن بكميات قليلة من مختلف الأنواع التي ليس عليها طلب كبير وذلك لتشعر العميل بوجود كل ما يحتاجه عندك j .

مصادر البضاعة :
- المستوردين (في حالة طلب كميات كبيرة)
- شركات الجملة (في حالة طلب كميات صغيرة بسعر مناسب)

بالنسبة لأسواق الجملة :
يوجد في مصر العديد من أسواق الجملة الموجودة في المولات وخاصة المولات المشهورة مثل (سوق العصر – البستان – كمبيوسيتي ) ، ويفضل الحصول على عنوان المكتب الرئيس للشركة التي تود التعامل معها والتوجه لها مباشرة نظراً لأن العاملون في المولات ومحلات البيع لا يملكون القدرة على إعطائك تخفيضات مناسبة ، كما أن علاقتك مع أصحاب الشركة مباشرة لها وقعها عليك وعليهم للحصول على الجديد والإحتكاك بكبار التجار .

وقد كانت أكثر طلبات الإخوة هي عناوين الشركات المستوردة والموزعة وإليكم قائمة بالرابط التالي بعض العناوين التي استطعت جمعها ..
وأرجو لمن يستطيع الإضافة عليها أن يزودنا بما لديه ..
اضغط على الرابط التالي لتحميل ملف عناوين الشركات
http://www.4shared.com/file/14298450...omputerco.html" target="_blank">http://www.4shared.com/file/14298450...omputerco.html


قمت بنقل هذا الموضوع الذي أعده صاحب الشركة ورابطها الإلكتروني
http://www.ps-egypt.com" target="_blank">http://www.ps-egypt.com
الله يوفقه على هذه المعلومات القيمة ويوفقكم جميعاً بإذن الله

نشر بتاريخ 23-1-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة