لقاء مع الدكتور خالد الزامل - المشروعات الصغيرة
ابوعبدالرحمن
مشترك منذ 10-11-2011
مواضيع ابوعبدالرحمن
ردود ابوعبدالرحمن



السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

فيما يلي تلخيص لمحاضرة في ورش عمل المشروعات الصغيرة









ألقاها الدكتور خالد الزامل





http://www.tkyat.com/contents/newsm/569.jpg





الطريق الى السوق يناقش 9 محاور:









1- وصف المشروع وأهدافه.









2-دراســة الــســـوق.









3- الخطــه التسويقيه.









4- دراسة فنيــه.









5- دراسة الموقع.









6- دراسة التنظيم الإذدارة.









7- دراسة الجوانب التشريعيه.









8- الخطه الماليه.









9- الإيجاز التنفيذي.



















خطط العمل وأهميتها :









أولا: آسئله وتساؤلات حول المشروع.









تعد دراسة الجدوى جزء من خطة المشروع الرئيسيه.









خطة المشروع تشمل: دراسة الجدوى + رسم صوره لما نريد ان نصل اليه.









خطط العمل:









ماذا سيحدث.؟ .. وسيلة التواصل؟.. وجود الخطه يُعطي مصداقيه للفكرة.. تُعد الخطه آداة ضبط.









الإلتزام بالخطوات.. وإعداد خطة العمل يوصل الإنسان الى منهج الإلتزام في جميع أمور حياته.



















وصف المشروع = لُب المنفعه (ميزة المُنتج)









1 ) كيف تُعرف منتجك؟ …. عرف بمنتج المشروع المستهدف.









الزبون يشتري أكثر من لب المنتج. $









يشتري ( الجوده- الراحه -توفير خدمات كالانترنت دورة المياه -شكل المنتج والديكور) =>$ تؤثر عالقيمه المُضافه للمنتج.



















حكاية : 3 بسطات عطورات عند باب المسجد . جميعهم نفس البضاعه. ونفس العرض.









كيف يكون التميز؟ قام أحدهم بوضع شعار : اصنع عطرك بنفسك ( خلط مجموعة عطورات مع بعضها على حسب ذوق الزبون)









وبعد عدة أسابييع لم يبقً الا صاحب (اصنع عطرك بنفسك)









أهمية الإستثمار في المشروع الذي تقوم بدراسته









* سؤال : لماذا أستثمر؟!!









الجواب المتعارف عليه : الربح والمال.









الآن : يحرص المستثمرون في منتجاتهم أن تكون غير ضاره – مُفيده- نافعه للناس- ومنتجات صديقه للبيئه.









2- دراسة الســوق :









دراسة المنطقه – الشرائح – معدل الإٍستهلاك.









لماذا يُستحدم المنتج؟ أو بشكل آخر:كيف تريد من منتجك أن يُسخدم؟









مثال كوب القهوه يوفر الراحه , الديكور المميز , مكان قراءة, اعلانات للأفراد .









التميز بـ قهوة بدون كافيين / كافيين مقنن.









دراسة المنطقه : أين المشروع؟ ( تحديد النطاق الجغرافي + البشري)









مثال : الانطلاق من مدينة الجبيل فالدمام فالخبر فالشرقيه أجمع.









الشريحه المُستهدفه : المنتج يخدم من؟!









الشباب – العوائل- الأطفال – الطلاب – النساء.









مُلاحظــه : التأثير بصاحب القرار مثلاً : (النساء&الأطفال) ( أصحاب الشركات&المدراء) ( الوالدين & الأبناء)



















مُعطيات المؤشرات: السوق وطبيعته – النــاس – معدل الإستهلاك:



















معدل الإستهلاك :









مثال : كم تستتهلك كوب من القهوه يومياُ؟









تحديد حجم الطلب









كم يريد السوق من المنتج؟!!



















سؤال : ماذا أفعل اذا كان المُنتج جديد وغير معروف من الناس؟!



















ج: أقرأ احصائيات سابقه لمنتجات مُشابهه لمنتجي أو قريبه منه (تكون في نفس المجال)









أسأل الخبراء – كتّاب الصحف.









الاستقراء العلمي : دراسة الإستهلاك للمنتج وحجم الطلب بقراءة الأرقام السابقه وتوقع الأرقام المستقبليه .منها : عدد السكان.



















المؤثرات على الطلب :









المنافسه – السعر – دخل الفرد – عدد السكان – تغير الأّذولق – التطور التقني – الترويج .









(المُنافسه) . كيف أتحكم بالمنافس؟









قم بتحليل الوضع المُنافس (المباشر + البديل









مالذي يؤثر على الناس؟









النساء يهمهن التميــز حتى لو دفت سعرا أكثر.









من أهم المعوامل المؤثره على الطلب : تطوير المنتج + متابعة المشروع.



















3 – الخطه التسويقيه : البحث عن التميز في المنتج لكي يُعرف به.









مثال تطبيقي : عندما يلتقيان اثنان أنت تعرفهما. وهما لايعرفان بعضهما قم بتعريفهم على بعض بالصفات المشتركه.









4ps= product + place+ price+ promotion









ماهو العنصر الذي يُميز منتجك؟









اقتراحات :















السرعه في تنفيذ الطلب مثل :هدايا أو صواني حلى ومعجنات .











خدمة توصيل – تقديم أفكار – منتجات جديده ومبتكره.























مالفرق بين التداول والرأي العام؟

















التداول : طريقة نقل الناس الخبر عن المنتج.















الرأي العام : الجمهور كله يتفق على أمر مشترك.















مثل : المقاطعه أو (خبر اعلامي مرئي مقروء مسموع ) مثل مقال تسمم .

























ماذا أعني بالمنتج؟.. من ؟ متى ؟ ماذا ؟ كيف ؟



















س: كيف أُسوق نفسي؟ متى أعلن؟ (مواسم رمضان الحج الصيف المدارس..) كيف أعلن؟ ماذا أقدم؟



















4 – الدراسه الفنيه : ( الإنتاج والتشغيل)









التقنية والإنتاج : ماهي الطاقه الإنتاجيه لتلبية الطلب على منتجات المشروع ؟









استخدم الآلات الحديثه لتنفيذ المنتج ولتحقيق العمل لكسب الجهد والوقت والجوده.









عمل مقارنه بين كمية الوقت والإنجاز.









الطاقه الانتاجيه نوعان :الطاقه اعتياديه وهي الطاقه الحقيقه للإنجاز.









الطاقه القصوى : زيادة العمل وتكون هذه غالبا في المواسم.









تجربة : مؤسسة تريد تحديث بيانات مشتركيها . مُعدل الاتصال : 1.5 الى 2 دقيقه للمكالمه الواحده.









الطاقه القصوى تعنى 30 مكالمه مكالمه بالساعة.









النتيجه كانت : 5 مكالمات بالساعه فقط!!!.. هذه هي الطاقه الإعتياديه.









س: ماهي البدائل التـقنيه المُتاحه لإنتاج السلعة ولتقديم الخدمه المطلوبه؟









الإهتمام بـ التعامل مع العملاء – الإِشتراك بمزود خدمه معتمد لـ (هاتف -انترنت-جوال)









الإهتمام بما حول المشروع ( الترفيه -النظافه-المكان-دورات مياه- طعام- دورات مياه)









س: هل ما أريده من الإحتياجات والمدخلات موجود؟!









توفير المواد ( هل هي في السوق المحليه؟.) محلات صيانه – قطع غيار – تركيب – جديد









وضع الجداول جدا مهم في الدراسه الفنيه.









5) دراسة الموقع : أين ؟ ولماذا؟









* مهم * رسم مخطط للمحل من الداخل.









!! انتبه لـ : الكهرباء الماء الاضاء الجيده شبابيك تهوية أقباس كربائيه ( حساب الفواتير . الإطلاع على الفواتير السابقه) .









تمرين : وضع اسئله متنوعه.. اسأل نفسك : ماهي التكلفه المتوقعه ؟! وماهو السعر التنافسي؟!



















6 ) التنظيم والإدارة :









من الأخطاء الإداريه :















الإعتقاد بأن المالك هو المدير (فليس كل مستثمر يمتلك القدره الإداريه للمشاريع)











فن الإدارة ومتابعة الإنتاج ( التحلي بالفكر الفنــي )











فكر اداري ( بالأيدي العامله)























7) الجوانب التشريعيه:

















مراعاة التحفظات البيئيه والشرعيه.















الإهتام بالقضايا الأخلاقيه العُرفيه للمكان.















مثلا : محل دش - حلاق (حلق اللحيه – القصات الغربيه) .















8 ) الخطه الماليه :









حساب تكاليف العماله + المواد + المكان









إعداد الجداول الماليه؟









1- قائمة الدخل : تكلفة المنتج للحبه مثل (كوب القهوه- الهديه – الجلابيه- الحقيبه)









2- قائمة التدفق النقدي (رأس المال العامل) = الكاش لشراء المواد.









% قياس المشروع % ( عدد الزبائن, عدد الأكواب (المنتج) ,…)









المواد المتوفره في السوق المحليه لا أحتاج لتخزينها.









تمرين : قم بحساب الإيرادات .









3 – الميزانيه العموميه :صوره للمحل أو الشركه في لحظة ما ( لقطه ربع سنويه)









إدخال افتراضي للدخل والأرباح.









يجب أن يكون هناك (نسبه & تناسب) بين المبيعات والدخل. (متوازيتان)









فالمبيعات تغطي المصاريف = التكلفه.









آسئله افتراضيه : ( ماذا لــو ؟!!) ضع حلولاً









س 1: اذا نزل سعر السلعه . كم تتأثر السلعه بـالميه %؟ # سؤال مهم.









س2 : اذا ارتفعت مصاريف الكهرباء 10% .مالحل؟!









س3: اذا انتقل الزبائن الى مكان آخر /سلعه أخرى؟ ماهي خطه ب؟









ضع الأسعار المناسبه للإستقرار.



















# الخلاصه :









ماهي المنفعه المحققه من المنتج؟









مثال: البولنغ => أبيع المتعه. والترفيه. الانرنت => أبيع المفعه للطلاب وأصحاب الأبحاث.









من خطة دراسة السوق:: حدد حجم السوق +الطلب + معدل الإستهلاك؟



















بالنهايه: بعدما ناقضت 9 محاور وفهمتها وطبقتها جيدا على مشروعك القادم.









اكتب (الإيجاز التنفيذي) = الخلاصه : آخر خطوات دراسة المشروع. (2-3) صفحات. وهي تعني الربح .









تمنياتنا لكم بمشروع موفق وربح وفير..









ملاحظات:

















أحسن نيتك وتوكل على رب العباد الرزاق.















ضع خطة مشروعك لـ 5 سنوات قادمه.















ضع نجاح المشروع نصب عينيك وغايتك هي: أن تورث النجاح لأبنلئك ومن ثم أحفادك.















سوف تجد/ين معلومات قيمه على الانترنت عن هذا الموضوع وقوالب جاهزه لحساب دراسة الجدوى.

























هذه خلاصة المحاضرة الأولى تحت عنوان المشاريع الصغيرة .. و ستعقبها ورش عمل خاصة بنفس الموضوع وسنقوم بنقلها لكم

نشر بتاريخ 13-11-2011 آخر تعديل بتاريخ 2-4-2012 بواسطة ادارة تجارة
رد على : لقاء مع الدكتور خالد الزامل - المشروعات الصغيرة
الصواعق المرسلة
مشترك منذ 20-11-2011
ردود الصواعق المرسلة
الرجل هذا دائما يسعى من اجل الشباب السعودي

الله يبيض وجهه
نشر بتاريخ 20-11-2011

جميع الحقوق محفوظة تجارة