أفكار خاطئة في التسويق ج1
ابو عمر الغامدى
مشترك منذ 19-2-2012
مواضيع ابو عمر الغامدى
أفكار خاطئة في التسويق ج1





فكرة1 عملية صنع القرارات

إن معظم القرارات لايتم صنعها بل يتم التوصل إليها بصورة سريعة ثم يتم تبريرها
على سبيل المثال نذهب لشراء سيارة, فنقوم بإختبار وفحص محركات السيارات عدة مرات , وبعد ذلك نشتري السيارة التي كنا قد قررنا شرائها بصورة لاشعورية قبل أن نجري هذا الإختبار.
فبإعتبارك شخصا يقوم بتسويق إحدى الخدمات, فما الذي بمقدورك أن تفعله حيال هذا الأمر؟
من الواضح أنا أول ماتحتاج إيلى إكتشافه هو هذا القرار الذي قد اتخذه عميلك مسبقا بالفعل.
وفي بعض الحالات ,قد يكون قرار هذا العميل لصالح أحد المنافسين حاسما لدرجة كبيرة تجعل الأسلوب الأمثل الذي يتعين عليك إتباعه هو أن توفر وقتك ومالك وجهدك وتتركه وتمضي إلى حال سبيلك.
وفي حالات أخرى فإن ما يتعين عليك عمله هو معرفة "الحقائق" الأساسية التي إعتمدعليها هذا العميل في إختيار منافسك.
وفي كثير من الحالات تكون واحدة أو أكثر من هذه الحقائق مجرد فكرة أو إعتقاد خاطئ بشأن هذه الخدمة التي تقدمها أنت أو تلك التي تخص منافسك والتي قام العميل بإختيارها



قبل أن تحاول التأثير على قرار العميل, حاول أن تعرف أولا ماالذي قد قرره بالفعل والأسباب التي جعلته يقرر ذلك
نشر بتاريخ 23-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة