مفاتيح النجاح في مجال المبيعات
أبو ظافر المطيري
مشترك منذ 19-2-2012
مواضيع أبو ظافر المطيري
فيما يلي تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مفاتيح النجاح في مجال المبيعات.المفتاح الأول: تعلم أن تحب عملك وتفوق فيهالتزم بأن تكون متميزا ومبهرا في مجالك، فالمأساة أن يقضي عدد كبير من البائعين حياتهم في البيع،دون أن يلتزموا بأن يكونوا من المتفوقين في عملهم. تعلم أن تحب ما تفعله، ومن ثمتعلم أن تتقنه إلى أقصى درجة. أنت لن ترضى عن نفسك، وتقبل كونك شخصا جديرابالاحترام، حتى تحترف ما تفعله، وهذا ما يفسر عدم شعور شريحة كبيرة من الناسبالسعادة والرضا، ذلك أنهم غير متميزين في أي شيء.المفتاح الثاني: قرر بدقة ما الذي تريد أن تفعله في حياتكحدد هدفك في هذه الحياةعلى ظهر هذا الكوكب، ثم حدد ما الثمن الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل تحديد هذاالهدف. لا شيء ذو قيمة يأتي بدون تضحيات مبذولة في سبيله. اكتب هدفك، واشرح كل صغيرة وكبيرة فيه، وحدد كل تفاصيله، وفكر كيف تحققه في كل يوم تعيشه. إذا كان أحدهمليوقظك في الفجر ويسألك ما هو هدفك في الحياة، ستجيبه دون تفكير.المفتاح الثالث: ثابر وجاهد وقاتل حتى تحقق هدفك خطط لتحقيق هدفك بكل قوة وثبات ومثابرة، ابذل الغالي والنفيس، فهذه العزيمة وهذا الإصرار،وصمودك ضد الفشل والإحباط والمشاعر السلبية، كل هذا سيحدد متى ستحقق نجاحك. الأحداث لا تصنع الرجل، بل تكشفه لنفسه، وتخبرك بحقيقة معدنك.تغلبك على المصاعب وعودتك للمحاولة من جديد تخبرك بمقدار إيمانك بنفسك وبقدراتك. فلا يهم المسافة التي تسقطها، بل ما يهم هو المسافة التي سترتد إليها، ودرجة مرونتك، واستعدادك للعودة منجديدة.المفتاح الرابع: التزم في حياتك بالتعلم ما دمت حيا اقرأ واستمع لمحاضرات صوتية واحضر مؤتمرات ودورات وتدريبات، فأهم ماتملكه في هذه الحياة هو عقلك وما تضعه فيه، لذا استثمر فيه بدون انقطاع. كلماتعلمنا الأمور المفيدة المجدية، كلما زادت قيمتنا، وكلما زاد راتبنا. لكن المشكلةالكبيرة هي أن وعاء العلم هذا (ونقصد به العقل) يعيبه أنه به ثقبا صغيرا يسبب نزيفامستمرا في كم المعلومات التي نضعها فيه (كناية عن النسيان الطبيعي)، ولذا علينادائما ألا نتوقف عن التعلم، وأن يكون ما يدخل العقل أكثر مما يخرجمنه.الجاهل في الغد هو من يتوقف عن التعلم، لا من لم يتعلم من الأساس، فهذاالأخير مصيره الانقراض في عالم المستقبل. تعلمك الجديد يعني زيادة عوائدك وقيمتك فيسوق العمل. تعلم شيئا جديدا كل يوم، كن كائنا حيا من أجل التعلم.المفتاح الخامس: استثمر وقتك بحكمة وذكاء تأكد أنك لا تضيع دقيقة من عمرك المحدود إلا في أشياء مفيدة ومجالات مثمرة. اسأل نفسك دائما هذاالسؤال: ما هي أفضل طريقة أقضي بها وقتي ليعود علي بالنفع؟
نشر بتاريخ 21-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة