الإعلانات........مصدر قوه لاتستهين به
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله
الإعلانات هي سيف ذو حدين. لذا، من الضروري أن تتمكن من التفرقة بين الوقائع (المعلومات التي يمكن أن تلمسها) والآراء، أو المعتقدات أو حتى التمنيات. افهم بعض الأساليب المعينة المستخدمة لتتمكن من اتخاذ قرارات شرائية أكثر تعقلاً. تشمل بعض أساليب الإعلان الأكثر رواجاً ما يلي:المعلوماتتقديم المعلومات البسيطة والمباشرة.المكانة الاجتماعيةربط استخدام المنتج بالأشخاص ذوي المكانة في المجتمع والأشخاص الناجحين. هذا هو أحد الأساليب لتحفيزك على شراء أكثر مما تستطيع فعلاًً تحمله، وذلك عن طريق تبسيط كلفة المنتج الحقيقية على أنها مجرد مبلغ بسيط يسدد شهرياً. القبول الاجتماعييربط هذا الأسلوب بين استخدام المنتج بالصداقة والشعبية الاجتماعية. ويشير المنتج ضمناً إلى أنه إذا لم تستخدمه، فلن تكون محبوباً أو مؤثراً في المجتمع.الذوق الرفيعيربط هذا الأسلوب المنتج بالأشخاص الذي يستمتعون بـ"أفضل ما في الحياة" ويقدرونه. ومرة أخرى، يحاول هذا الأسلوب ترغيبك كي تكون مثل شخص آخر، شخص ثري، يحظى بالنفوذ والقوة والمكانة الاجتماعية الرفيعة. توقيع شخصية مشهورةيربط هذا الأسلوب بين استخدام المنتج وشخصية معروفة تصادق على جودته. وهو يحاول إقناعك أنه بمجرد شرائك هذا المنتج، يمكنك أن تنال محبة وقبول هذا البطل الحائز على محبة وإعجاب الجميع.الجاذبيةيربط هذا الأسلوب بين استخدام المنتج وارتفاع مستوى الجاذبية لدى الشخص. والأكثر أهمية من ذلك، أنه يجعلك تشعر بأنك أقل جاذبية إذا لم تستخدم هذا المنتج.انضم إلى المجموعةيعتمد هذا الأسلوب على أن "الجميع يستخدمونه" وبالتالي "عليك أنت أيضاً استخدامه".الترفيهيسعى هذا الأسلوب إلى توفير الترفيه أو التسلية المؤقتة. وهو يحجب شعور الرضا على المدى الطويل من خلال شعور مؤقت بالاستمتاع. الذكاءيربط هذا الأسلوب بين استخدام المنتج و"الأشخاص الأذكياء" الذين لا تخدعهم وسائل التحايل. كما أنه يشير ضمنياً إلى أنك إذا لم تستخدم هذا المنتج، فأنت لست من الأذكياء، أو أنك شخص مخدوع.مقارنات لانهائيةهذا أسلوب مخادع! ومثال على ذلك جملة: "يعمل بشكل أفضل في ظروف الغطس السيئة!" فتتساءل هنا، من الذي يقرر أنه يعمل بشكل أفضل، ثم... أفضل من ماذا؟شعارات وعبارات جذابةيعتمد هذا الأسلوب على استخدام العبارات، الشعارات واللحن مما يبعد تركيزك عن وقائع أخرى خاصة بالمنتج.البرامج الترويجيةعليك تذكر شيئاً هاماً في هذا النوع من الإعلانات، وهو أن الثناء على المنتج يأتي من شركة الإعلان، وهو لا يمثل تقييماً موضوعياً أو مستقلاً حوله. حتى وإن بدا الإعلان وكأنه نشرة إخبارية أو برنامج علمي، فقد تكون المعلومات الواردة فيه غير صحيحة. يمكنك حماية نفسك، بشكل ما، إذا أردت طلب منتج يتم الإعلان عنه من خلال هذه البرامج الترويجية. استخدم بطاقة ائتمان فهي قد توفر لك بعض الحماية إذا واجهتك مشاكل متعلقة بالفاتورة أو جودة المنتج. تجنب الكشف عن رقم حسابك المصرفي عبر الهاتف، ولا تكشف عن رقمك عبر الهاتف إذا لم تكن أنت من أجرى المكالمة.
نشر بتاريخ 19-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة