تخصص رجال البيع
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله
يمكن تنسيق نشاطات رجال البيع حسب التخصصات الآتية:


1/التخصص حسب المناطق الجغرافية:

و هي طريقة جد بسيطة تتضمن إعطاء كل رجل بيع منطقة محددة و في داخل المنطقة رجل بيع مكلف ببيع كل منتجات المؤسسة إلى كل الزبائن و تقسيم المنطقة بطريقة حيث يهتم باحتمالات البيع و أعباء العمل.

2/التخصص حسب المنتوج:

الالتزام بمعرفة جيدة للمنتوج من طرف رجل البيع و كذلك التطوير و التسيير من طرف رئيس المنتوج. كل هذا سار بعدة مؤسسات إلى تنظيم قوة بيعها على هذا الشكل. و يعتمد على التخصص عندما تكون المنتجات معقدة تكنولوجيا أو كثيرة العدد.

3/ التخصص حسب الزبائن:

يمكن أن تعتمد المؤسسة على تقسيم رجال البيع على أساس الزبائن، و الزبائن مقسمون على أساس: قطاع النشاط، الحجم، القدرة الشرائية أو على أساس مدة الاتصال التجاري بهم.

4/ التخصص المختلط:

إذا كانت المؤسسة تنتج تشكيلة مختلفة و متعددة و تبيعها إلى أنواع متعددة من الزبائن في مناطق جغرافية متعددة فيحصل أن تقوم بتخصص قوة البيع بتركيب عدة طرق تنظيمية و منه فرجال يمكن أن يكونوا متخصصين في المنطقة، الزبائن و المنتوج في آن واحد أو متخصصين في المنطقة و الزبائن، المنطقة و المنتوج،
نشر بتاريخ 17-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة