أنواع الوظائف البيعيه
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله

- هناك سبع مجموعات يمكن تقسيم الوظائف البيعية لها .

1-داخل مقر المؤسسة : كرجل البيع بمكدونالدز .

غالبية العملاء قد اتخذوا قرار الشراء .

2- توصيل المنتج أو الخدمة :

عندما يقوم رجل المبيعات بتوصيل المنتج أو الخدمة .
ليس لديه هنا مسئوليات بيعيه جسيمة – فالمنتج الجيد والطريقة الجيدة فى المعاملة سوف تزيد معدلات البيع .

3- مندوب المبيعات أخذاً لأمر الشراء ولكن يعمل كذلك فى السوق .

- كمندوبي مبيعات الصابون والأغذية ومنتجات التجار التجزئة .
- كما فى النوعية السابقة الخدمة الجيدة والمعاملة الحسنة تؤدي لزيادة المبيعات ولكن مندوبي المبيعات هنا فى حاجة الى قليل من الابتكاريه البيعية

4- عندما يكون مندوب المبيعات مسئولاً عن بناء إسم جيد فقط .

فمندوب المبيعات هنا ليس مسئولا عن أخذ أمر الشراء لكن عن تعريف العميل بالمنتج أو الخدمة . وبناء اسم جيد لها فقط كما فى حالة سوقي الأدوية .

5- عندما يكون مندوب المبيعات مسئولاً عن التوعية التقنية للمنتج .
كما فى حالة عمل المهندسين كمندوبي مبيعات .

6- عندما يكون مندوب المبيعات مسئولاً عن الإبتكاريه لبيع أشياء مادية :

-كما فى حالات بيع الأجهزة المنزلية . وكذلك الموسوعات .

7- عندما ما يكون مندوب المبيعات مسئولا عن الإبتكاريه لبيع أشياء غير مادية

كما فى حالات بيع التأمين أو الخدمات الإعلانية .

نشر بتاريخ 17-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة