مجالات ادارة المبيعات
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله

أولا: إدارة النشاط البيعيثانيـا: إدارة القوة البيعية:

و تشمل القيام بالمهمات أو الأنشطة التالية:
1- استخدام و اختيار مندوبي البيع من حيث تحليل العمل و وصفه، تحديد مؤهلات الباعة –شروط التوظيف- مع تحديد مصادر الحصول على مندوبي البيع، و إجراءات الاستخدام المناسبة لهم.
2- تدريب مندوبي البيع من حيث تحديد موضوعات التدريب، حتى نقوم بتدريب من يحتاج إلى التدريب... الخ و مراجعة البرامج التدريبية و التأهيلية من وقت لآخر.
3- تحفيز مندوبي البيع و ذلك بتحديد أساليب التحفيز المختلفة و كيف تستخدم، و متى تستخدم.
4- تعويض مندوبي البيع: باستخدام أسلوب التعويض الذي يناسب طبيعة العمل البيعي و بما يحقق إنجاز أفضل للمؤسسة و مندوبي البيع.
5- تقييم جهود مندوبي البيع و ذلك بتحديد نماذج التقييم الفعالة و الموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء البيع و حسب إنجازهم العقلي.

نشر بتاريخ 17-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة