إدارة فريق المبيعات
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله
إن إدارة فريق المبيعات تتضمن الأعمال الإدارية اليومية ء واتخاذ القرارات التي تؤثرعلى مستقبل فرق المبيعات

‏إن القدرة على التحكم بالوقت وتحفيز الفريق على تعظيم إسهامهم كأعضاء في فريق قوي بالتضامن مع الأشخاص المهمين في الإدارات الأخرى
‏يواجه مدير المبيعات تحديات كبيرة، وهو بكونه مديرا للمبيعات فهو المسئول عن الوصول إلى حجم المبيعات المستهدفة على الرغم من أنه قد لا يقوم بالبيع بنفسه
‏فقد يكون موظفا بلا خبرة محملية بالرغم من ترقيته لهذا المنصب، وقد لا يكون لديه الاستعداد الكافي للإدارة وهذه مشكلة شانقة
‏فإذا كان وضعه كذلك فعليه أن يحصل على قدر مناسب من التدريب وعليه أيضا التأكد من أعضاء فريق المبيعات العاملين معه
‏تتطلب قيادة فريق المبيعات بنجاح توفير الحوافز لهم والتقدير، وينبغي لمدير المبيعات أن يكون على دراية تامة بمستويات الرضي عند أفراد الفريق
‏ذلك أن الأسباب التي تكمن وراء ترك العمل تتفاوت بدرجة كبيرة بين العاملين ذوي الأداء المتميز والعاملين ذوي الأداء الضعيف
‏على مدير المبيعات أن يقوم بتشجيع جميع العاملين معه على العمل بروح الفريق، وذلك عن طريق تبادل المعلومات بينهم باستمرار لأن هذا الأمر سيساعد على تحسين درجة تفهم كل إدارة من الشركة لعمل الإدارات الأخرى ككل وأيضا سيساعد على إيجاد قوة عمل قادرة على التنافس
‏يجب أن يعمل فريق المبيعات في ارتباط وثيق مع إدارات التسويق وخدمة العملاء والإنتاج
‏لذا ينبغي التأكد من تدفق المعلومات بين جميع هذه الإدارات في جميع الأوقات فهذا سيوجد ميزة تنافسية ‏في الشركة
نشر بتاريخ 17-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة