نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع
راكان عبد الله
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع راكان عبد الله
نصائح توم هوبكنز لإتـقـان فن البيع


قم بالبيع للناس الذين يشترون.
لا تبع الأشياء التي تود بيعها، بل الأشياء التي يود الناس شرائها.
لا تعرض فوائد المنتج الذي تبيعه حتى تسمع الفوائد التي يبحث عنها العميل المرتقب.
نادرا ما يستند المشترون إلى المنطق عند اتخاذهم قرار الشراء.
الدوافع العاطفية هي التي تدفع المشترين للشراء. ابحث عنها وأيقظها.
اربط عناصر القوة في المنتج الذي تبيعه بغريزة حب التملك الموجودة لدى الجميع.


لا تقل شراء المنتج – بل قل امتلاك المنتج.
لا تقل سعر بل قل استثمار.
لا تقل دفعات شهرية بل قل استثمار شهري.
لا تقل عقد بل قل اتفاق.

نشر بتاريخ 16-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة