خمسة قرارات يجب معرفتها من قبل ادارة التسويق الدولى؟؟
أبو مازن عوض
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع أبو مازن عوض
ردود أبو مازن عوض
خمسة قرارات يجب معرفتها من قبل ادارة التسويق الدولى؟؟

عند التفكير في التسويق الخارجي أو توسيع نشاط التسويق الدولي فان إدارة التسويق تواجه خمسة قرارات هامة لابد من معرفتها من قبل إدارة التسويق الدولية وتتمثل هذه القرارات فيما يلي :


 القرار الخاص بالتسويق الخارجي  قرار اختيار الأسواق الخارجية  قرار المزيج التسويقي  قرار السلع والخدمات  طبيعة الفرص والتحديات

(1) القرار الخاص بالتسويق الخارجي ويعني ذلك مدى قناعة الإدارة للتوسع في خدمة الأسواق الخارجية بالإضافة إلى الأسواق المحلية ويتركز القرار هنا في كيفية التوسع والاستراتيجيات اللازمة للتوسع في الأسواق الخارجية.


(2) قرار اختيار الأسواق الخارجية ويعني ذلك تحديد أكثر الطرق المناسبة للدخول إلي الأسواق الخارجية مثل قرار التصدير المباشر أو غير المباشر وطبيعة المنتج أو الخدمة وسوف نتطرق بالتفصيل لطرق الدخول إلى الأسواق الدولية.

(3) قرار المزيج التسويقي ويعني التخطيط السليم لتحقيق المزيج التسويقي المناسب لبيئة السوق الخارجي المستهدف آخذين في الاعتبار الاختلافات الثقافية والسياسية والاقتصادية والتنافسية وقد سبق وأن ذكرنا تأثير البيئـة الثقافيـة والاقتصادية وغيرها على نشاط التسويق الدولي.

(4) قرار السلع والخدمات ويعني ذلك تحديد طبيعة السلعة أو الخدمة المراد تسويقها في الأسواق الخارجية وهل تقوم إدارة التسويق بتسويق منتجات قائمة حاليا أو منتجات حديثة و جديدة غير مسبوقة وهذا يعني أن تحدد الإدارة نوعية السلع أو الخدمات التي تود المنافسة بها في الأسواق الخارجية.

(5) طبيعة الفرص والتحديات ويعني أن تحدد الإدارة حجم الفرص المتاحة للسلع والخدمات في الأسواق الدولية ومدى القدرة على مواجهة التحديات المتوفرة في بيئة الأسواق الخارجية وإمكانية السيطرة عليها أو الحد من تأثيراتها.وقد سبق أن ذكرنا أن هناك أربعة عوامل رئيسية تؤثر في طبيعة المنافسة في بيئـة الأعمال اليوم بحيث تشكل فرصاً أو تشكل خطراً أو تهديداً على إدارة التسويق الدولية وهي القوة التفاوضية للمشترى والقوة التفاوضية للموردين والداخلين الجدد إلى الصناعة ثم التطورات أو التغيير في النشاط أو المنتج.

فرص الدخول للأسواق الدولية
نشر بتاريخ 14-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة