العوامل المساعدة على تسعير المنتج
أبو مازن عوض
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع أبو مازن عوض
ردود أبو مازن عوض

بما أن السعر عنصر ذو أهمية بالغة في المزيج التسويقي ، فان اتخاذ قرار التسعير لا بد أن يتم بعناية فائقة ، ولصنع قرار التسعير لا بد من توافر شبكة معلومات تتضمن العناصر التالية :
1. تحليل المبيعات لكل منتوج بحسب التطور التاريخي والمناطق البيعية .
2. تحليل العملاء المرتقبين بحسب المتغيرات مثل : السن ، الجنس ، القدرة الشرائية ،التوزيع الجغرافي ، الجنسية ، القيم والاتجاهات .
3. تحليل أوضاع المنافسة من حيث مزيج المنتجين المنافسين ، والأسعار والمراكز السوقية بصفة عامة .
4. نسبة المكون الأجنبي في المنتوجات ، فعلى أساس ذلك تتحدد تكلفة الجمارك فان زادت هذه النسبة في المنتوج (أ) وقلت في المنتوج (ب) ، يرتفع سعر المنتوج (أ) وينخفض سعر المنتوج المنافسين (ب) .
5.الطاقة الإنتاجية للمؤسسة ، ومدى قدرتها على تهيئة قدر كاف من وحدات المنتوج يقابل حجم الطلب لتفادي زيادة حجم المنتوج ، وقد يتطلب ذلك خفض السعر .
6. مستوى جودة المنتوج موضع التسعير .
7.مدى مرونة الطلب على المنتوج موضع التسعير ، أي قدر التغيير النسبي في الطلب إزاء التغيير النسبي في السعر .

نشر بتاريخ 14-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة