التسويق الدوائى
أبو مازن عوض
مشترك منذ 12-1-2012
مواضيع أبو مازن عوض
ردود أبو مازن عوض
سأتحدث بإذن الله في سلسلة من مقالات عن التسويق الدوائي وما فرقه عن التسويق العادي..



الصناعة الصيدلانية الدوائية

لا يوجد تعريف دقيق للصناعات الصيدلانية ونشاطاتها، ولكن يمكن التطرّق لعدّة نقاط ضمن هذا المجال:
 بالنسبة للشركات الصيدلانية، فمنها ما هي شركات ضخمة تُمثِّل الصناعة الصيدلانية فيها جزء من أعمالها، ومنها ما تقوم فقط بتصنيع المواد الصيدلانية.
 أمّا بالنسبة للنشاطات الصيدلانية، فهناك شركات تصنع أدوية ومواد صيدلانية لا تُصرَف إلا بوصفة طبية، وهناك شركات تصنع أدوية لا تحتاج لوصفة طبية لصرفها. ومن الشركات ما تقوم بدمج الخيارين السابقين في إنتاجهما.
 هناك شركات دوائية تمدّّ المستشفيات والمراكز الصحية بالمواد الطبية ومواد الرعاية الصحية .
 كما يجب الإشارة إلى أنّه حتى في الصيدليات بحد ذاتها قد تقوم أحياناً بتركيب الدواء وصرفه.

سنتطرّق الآن إلى الأشكال المختلفة للمؤسسات التسويقية الصيدلانية والدوائية:
 توجد شركات دوائية تُصنِّع أدوية ذات علامة تجارية راسخة، هذه الشركات غالباً ما تتحكّم بالسوق. وهناك شركات ليست كبرى كالشركات سابقة الذكر، لكنها تُزوّد السوق باحتياجاتها المختلفة.
 يوجد مؤسسات لا تصنع الأدوية بل تقوم بتعبئتها وتغليفها وتسويقها تحت علامة تجارية معيّنة.
 يوجد عدد كبير من المشترين الذين يشغلون حيّزاً مابين الشركة المُنتِجة للدواء والمستفيد النهائي من المنتَج، ويمكن تلخيصهم بالآتي:
1. تجار الجملة، وغالباً ما يكونون من مالكي مستودعات الأدوية.
2. الصيدليات، ويوجد عدة أنواع من الصيدليات منها: صيدليات المشافي، صيدليات السلسلة، مستودعات السلسلة والصيدليات القائمة.
3. المستشفيات.
4. المؤسسات الصحية وبيوت الرعاية الصحية والمصحات. وهذه جميعاً قد تدير صيدلية مركزياً أو لا مركزياً، أو قد تحوي مستودعاً للأدوية، أو قد تتعامل مع صيدلية قائمة.

أبرز خواص صناعة الدواء:

1. تحتاج رأس مال كبير
2. تحتاج تقنيات عالية جداً
3. يكون معدّل الإنتاج عالي مع مراعاة إنقاص التكاليف
4. إتباع سياسات تسويقية هجومية وأنظمة توزيع فعّالة ليصل مُنتجها إلى المريض بفعالية وكفاءة عالية
5. تُعتبر صناعة تنافسية
6. تعتمد على التخصص والمهارات العالية والخبرات الجيدة
نشر بتاريخ 14-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة