14 قانون لتصبح رجل مبيعات ناجح
امير احمد
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع امير احمد
ردود امير احمد
[b]14 قانون لتصبح رجل مبيعات ناجح[/b]

[b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px; float: right; margin: 2px][/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]1)البيع: في عالم الأعمال لا يحدث شيء إلا إذا باع شخص شيء ما إلى شخص أخر:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]الشيء الحيوي والضروري للتجارة والأعمال هو إتمام عملية البيع يستلزم هذا الأمر حث العملاء على طلب الشراء ولكن معظم رجال البيع ينصرفون قبل أن يتيحوا للعميل المتوقع فرصة حقيقية ليوافق على الشراء. باختصار لكي تستطيع البيع. يجب أن تلتمس طلب الشراء من العميل.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]2)العزيمة: يتحدد مدى نجاحك في مجال المبيعات على درجة عزيمتك وتصميمك:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]في مجال المبيعات يعتمد مدى النجاح الذي تصل إليه بشكل كبير على معتقداتك الداخلية أكثر منه على العوامل الخارجية الأخرى. ولهذا لكي تصبح الأفضل وتحقق دخل أكثر ضع هذا القانون نصب عينيك وتخلص من مفاهيمك وتوقعاتك السلبية وأقبل على عملك بكل حب وتفاني.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]3) الاحتياجات: يهدف كل قرار شرائي إلى تلبية حاجة أو تحقيق هدف ما:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]كلما ذادت معرفتك بالاحتياجات الحقيقية للعملاء. كلما استطعت فهم كيفية وضع منتجتك أو خدماتك أمامهم كحل أمثل يبحثون عنه . رجال البيع الممتازين دائماً ما يكونون ذوي حس وانتباه مرهف لاحتياجات العملاء.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]4)المشكلات: النظر إلى المنتجات و الخدمات على أنها حل ما لمشاكل بعينها:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]يشتري العملاء المنتج لتوقعهم بأنه سيحل مشاكلهم لا من أجل المنتج في حد ذاته لذا فإن رجال المبيعات الأكثر فعالية هم الأكثر احترافا في تقديم منتجاتهم كحلول لمشاكل العملاء.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]5) الإقناع: الإقناع في البيع هي محاولة إظهار أن قيمة المنتج تساوي أكثر من سعره:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]يسعى المشترون دائماً نحو إيجاد حل واحد لأكبر عدد ممكن من لاحتياجاتهم وبأرخص أسعر. يشعر العملاء بارتياح عندما يعلمون أن آخرين قد تمكنوا من أيجاد حلول لنفس نوعية مشاكلهم. مما يدفعهم لقبول المنتج والخدمة.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]6) الأمان: أكثر احتياجات الإنسان أهمية: الحصول على الأمن الشخصي والمالي والعاطفي:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]يدخل رجال المبيعات الفعالين مباشرة من باب العميل للأمن . وبتوفير الأمان والثقة له سيشعر العميل بأن المخاطر ستقل كثيراً إذا أقدم على التعامل معك . يمثل هذا حافزاً قوياً لمزيد من التعامل .[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]7) المخاطرة : المخاطرة موجودة دائماً في أي نوع من أنواع الاستثمارات:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]لا تستطيع أبداً تجنب مخاطر الحياة. يعي رجال المبيعات الأذكياء هذه الحقيقة , ودائماً ما يضعون منتجاتهم في وضع يبرزهم بأنها الاختيار الأقل خطراً. فهم يقومون بعمل كل شيئا ممكن لتخفيض مفهوم المخاطرة (من وجهة نظر العملاء) ويتحدثون مباشرة معه بشأن مخاوفه من ارتكاب خطأ ناتج عن قرار الشراء . ينظر أثناء عملية البيع إلى كل شيء من زاوية تقليل أو زيادة المخاطر عن عملية البيع. يعمل رجال البيع الأكفاء ويفهمون ذلك تماماً . كل فعل يقومون به يهدف إلى أعطاء العميل انطباع بأنه تم أخذ كافة المخاطر في الحسبان. وتم تعديلها لكي تصبح في حدود معايير الأمان.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]8) الثقة: تنشأ عمليات البيع الناجحة من خلال الصلة القوية بين رجل البيع و العميل:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]في مجال المبيعات الثقة هي كل شيء .فرجال البيع الأكفاء يطرحون أسئلة بشأن الاحتياجات المطلوبة ثم يصغون باهتمام للإجابات. بهذه الطريقة تنشأ روابط قوية بينهم وبين العملاء. فبعد الإنصات ينصحون العميل بما يناسب احتياجاته بالفعل.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]9) العلاقات: عملية البيع ما هي إلا"بيع علاقة":[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]يبنى النجاح في مجال المبيعات على أساس القدرة على أقامة علاقات طيبة مع العملاء. فلن يقبل الناس على شراء سلعة أو خدمة بدون أن تكون هناك علاقة قوية مع رجل البيع المشرف على بيعها.ففي الحقيقة أن هذه العلاقة دائماً ما تستمر بعد صفقات البيع نفسها[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]10)الصداقة: لن يشتري منك الناس أبداً ما لم يشعروا أنك تعمل لتحقق مصالحهم :[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]لدى رجال المبيعات الأكفاء فعالية كفاءة عالية في تكوين الصداقات .وهذا سيولد نشاط أعمال ممتاز . حيث يحب الناس أن يتعاملوا مع الأشخاص الذين يقيمون علاقات معهم ويثقون فيهم . ولكي ترفع من أرقام مبيعاتك قم بتوسيع علاقاتك الحقيقية مع العملاء.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]11) الطرح: نظرة العميل لك هي الحقيقية التي يعيشها ويتعامل على أساسها معك:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]إن كل ما تقوم به يجب أن يشكل إضافة لنظرة العميل لك كناصح أمين له. أتبع هذا الأسلوب جيداً وستندهش لما سيحدث. سيقبل العميل في الشراء بثمن أكثر بقليل من السعر الذي يعرضه منافسيك لأنه يشعر بدعمك ومساندتك له.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]12) السمعة: يتناسب دخلك مباشرة مع الصورة التي يراك بها العملاء:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]يجب أن يراك العملاء في صورة الشخص الذي يتصرف لصالحهم ولكن يتقاضى راتبه من شخص أخر. حقق هذه السمعة وخلال فترة قصيرة جداً ستصبح واحداً من أصحاب الدخل المرتفع في مجالك.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]13) التخطيط: يجهز رجل المبيعات الممتاز كافة التفاصيل قبل كل صفقة:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]الصفة الشخصية لرجل المبيعات المحترف والمتميز عن غيره. هي القدرة على الإعداد بدقة وبعناية شاملاً كافة التفاصيل الخاصة بالصفقة. كلما زادت درجة الأعداد بدقة وبعناية شاملاً كافة التفاصيل الخاصة بالصفقة. كلما زادت درجة توقعك وأعددت لها مبكراً . تمكنت من خدمة العميل بصورة أفضل بكثير . أيضا كلما كانت الخدمة أفضل كلما أصبحت أكثر احترافا من وجهة نظر العميل.[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]14) التحفيز: يحب كل شخص أن يشعر أنه نجح في اتخاذ قرار الشراء بناء على حكمة أكتشفها بنفسه:[/color][/b][b][color=#629c50; font-family: 'Times New Roman'; font-size: 15px]لا يحب الناس الشعور بأنهم قد وقعوا ضحايا لأسلوب عرض تسويقي أ بيعي جذاب. بل على العكس. أنهم يحبون أن يشعروا أنهم اتخذوا قرار الشراء بأنفسهم وبناء على المعلومات التي توفرت أمامهم. وفقاً لذلك فإن رجال المبيعات الأكثر فعالية هم الذين يضعون أنفسهم في صورة المرشد الذكي الذي يساعد العملاء على الحصول على الأفضل بالنسبة لهم بالشرح الواضح عن كيفية الاستخدام الأمثال للمنتجات والخدمات [/color][/b]
نشر بتاريخ 12-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة