تأثير مشاعر المتعة و الألم في عملية البيع
امير احمد
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع امير احمد
ردود امير احمد

تأثير مشاعر المتعة و الألم في عملية البيع

عندما يفكر المرء بشراء سلعة أو بالحصول على خدمة ما تتصارع في ذهنه قوتان هما
المتعة و الألم .. المتعة التي سيشعر بها عند حصوله على المنتج أو الخدمة
و الألم الذي سيلحق به عند فقدان ماله الذي يملكه
المتعة بالمحافظة على نقوده و عدم هدرها في شراء شيئ ما ... والألم بعدم الحصول على هذا الشيئ ....
عندما تطغى قوة المتعة بالحصول على المنتج على المتعة بالمحافظة على المال أي بشكل آخر عندما
تطغى قوة الألم الناجمة عن خسران المنتج على الألم الناجمة عن فقدان المال .... عندئذٍ سوف تتم عملية البيع
مالذي يجب أن يفعله رجل المبيعات الناجح ؟
نشر بتاريخ 12-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة