مهارة الاقناع
صالح سليم
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع صالح سليم
ردود صالح سليم

مهارة الاقناع

[/b]

مهارة الاقناع


*** أولا: مفهوم الإقناع


* هو عملية تحويل أو تطويع آراء الآخرين نحو رأي مستهدف.

* يقوم المرسل أو المتحدث بمهمة الإقناع أما المستهدف أو المستقبل فهو القائم بعملية الاقتناع.
* و تحتاج عملية الاقتناع ليس إلى مهارة القائم بالحديث و المسئول عن الإقناع فقط و لكن أيضا إلى وجود بعض الاستعداد لدى المستهدف، أو مساعدته على خلق هذا الاستعداد لدية .


*** ثانيا: العوامل المؤثرة علي عملية الاقتناع


* التعرض الاختياري للإقناع.
* تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد.
* تأثير قيادات الرأي.



تتطلب عملية الإقناع أن يكون تعرض الفرد للرسالة اختياريا دون ممارسة ضغوط علية .

إن ممارسة الضغوط بهدف الإقناع تؤدي إلى استثارة عوامل الرفض الداخلي لمضمون الرسالة، مما يصعب مهمة القائم بالإقناع.

ولهذا يجب علي للقائم بالإقناع أن يركز علي مساعدته علي التهيئة الذاتية للاقتناع.


تقوم الجماعة الأساسية التى ينتمي إليها المستهدفون أو حتى التى أو يرغبون فى الانضمام إليها بدور قوى فى التأثير على عملية الإقناع لديهم.

يمكن للقائم بالإقناع استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي عن طريق ضرب الأمثلة الملاءمة، واستغلال اقتناع أحد أفراد الجماعة في توجيه رأي الفئة المستهدفة بالرسالة.


قيادات الرأي هم الأفراد ذوو التأثير الذين يساعدون الآخرين ويقدمون لهم النصيحة. و يتأثر بهم الأفراد أحيانا اكثر من تأثرهم بوسائل الاتصال أو الإعلام.

يعمل قادة الرأي دورا هاما في تغيير اتجاهات الأفراد، ويمكن للقائم بالإقناع أيضا استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي. 1- التعرض الاختياري للإقناع. 2- تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد 3- تأثير قيادات الرأي


*** ثالثا : الاستراتيجيات المختلفة للإقناع

كي توصل فكرتك بنقاش مثمر بناء



نشر بتاريخ 8-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة