كيفية التنبؤ بالمبيعات
ابو رامى
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ابو رامى
خطوات حساب توقعات المبيعات :

حلل نتائج المبيعات الماضية. ابحث عن الاتجاهات المختلفة في المبيعات فى أوقات محدده، على سبيل المثال، أعلى المبيعات تتحقق فى بدايه شهر أغسطس مع موسم الأجازات. جمع أكبر قدر ممكن من البيانات عن ما تم من مبيعات داخل منشأتك، وأية أعمال تمت فى المنشآت التى تعمل فى نفس مجالك فى نفس الفتره الزمنيه إن أمكنك ذلك و كلما جمعت أكبر قدر من المعلومات كان أفضل لإجراء توقعات للمبيعات أقرب ما تكون للواقع الفعلى. [/b]

قيم التغيير الذى يحدث فى المبيعات عن هذه الفترة بالمقارنة مع فترة أخرى. على سبيل المثال، تقوم المنشآت الصغيره بحساب المبيعات عن السنه بأكملها. لنقل إنها حققت500,000جنيه قيمه مبيعات , ومن ثم تٌقدر أن المبيعات في العام المقبل ستحقق بزيادة 10%.[/b]

عليك بإستخدام البيانات السابقه من أجل إكمال التوقعات. في المثال، في السنة السابقة ، كانت الشركة قد حققت 500,000جنيه , أضف ال 10% لحساب القيمة الإجمالية التى تحتاج لتحقيقها في المبيعات في العام المقبل و هى 550,000جنيه ثم استخدم هذا العدد على مدار العام لمعرفة مدى دقة هذا التقدير لحجم المبيعات .اذا كانت مبيعات المنشاه أقل أو فوق الرقم المقدر، عليها تعديل الموقف, ثم يمكنها ضبط التوقعات وفقا لذلك.[/b]


إعــداد توقعات المبيعات :
خطوات إعداد التوقعات :ــ
نصائح وتحذيرات:ــ


يجب أن يتم تنفيذ توقعات مبيعات الوحدات التجاريه منفصله أوخطوط الانتاج منفصله لتحسين الدقة.


تقسم المبيعات على أساس شهري لتكون أقدر على حساب العوامل الموسمية المؤثره فى المبيعات، و لتعزيز دقتها.
النظر في العوامل الداخلية والخارجية التي قد تؤثر على المبيعات في تاريخ لاحق. قد تشمل العوامل الخارجية الظروف الاقتصادية والسياسية في البلاد، في حين أن العوامل الداخلية قد تشمل خطوط إنتاج جديدة، ومشاكل العمل وتغييرات في السياسة الائتمانية.

توقعات المبيعات تدل على توقعات الأداء في المستقبل ، ويمكن أن تختلف اختلافا كبيرا عن المبيعات الفعلية.
نشر بتاريخ 4-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة