اختيار الاستراتيجية
ادم على
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ادم على
ردود ادم على


اختيار الاستراتيجية:

هناك بعض العوامل التي تؤثر في اختيار الاستراتيجية التسويقية التي تتبعها
المنشأة ومن هذه العوامل: الموارد المالية، تجانس السعلة، دورة حياة السلعة،
تجانس السوق، استراتيجيات التسوق المنافسة.
الموارد المالية:
تعكس إمكانية الشركة في اتباع استراتيجية معينة، فإذا كانت الموارد المالية
ضخمة فتكون الاستراتيجية موحدة أو مختلفة، وإذا كانت الموارد محددة فتكون الاستراتيجية المرآزة أفضل.
تجانس السلعة:
اتباع استراتيجية تسويقية موحدة تكون أنسب في حالة السلع المتجانسة
والاستراتيجية الأخرى تكون أفضل في حالة السلع غير المتجانسة.
مكان السلعة داخل دورة حياتها:
سيؤثر بالتأكيد في الاستراتيجية المتبعة، فعندما تكون السلعة في مرحلة
تقديمها إلى الأسواق يصلح لها [موحدة مركزية] لخلق طلب جديد عليها ولكن
إذا وصلت السلعة إلى مرحلة النضوج وكانت السوق مشبعة تكون السياسة
المثلى [غير الموحدة].
فإذا كانت جميع الحاجات والرغبات متساوية، يكون تقسيم السوق إلى قطاعات، هو ضرب من الإسراف، ويكون من الأنسب اتباع الاستراتيجية الموحدة.

نشر بتاريخ 3-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة