الاستراتيجيات المرتبطة بالقطاعات السوقية
ادم على
مشترك منذ 10-1-2012
مواضيع ادم على
ردود ادم على


الاستراتيجيات المرتبطة بالقطاعات السوقية:

١] الخصائص المميزة في السلعة:
يحاول رجل التسويق ترويج الخصائص المميزة في سلعته والتي تفتقر إليها
السلع المنافسة.
ومن الاستراتيجيات المهمة عند تطبيق هذه السياسة هي: الإعلان، التغليف،
البيع، وتقسم السوق إلى قطاعات تعرف، وتحدد مقدمًا طلب المستهلكين ثم
تطور السلعة بما يتمشى مع هذا الطلب. ويعتمد هذا المدخل على وجود
اختلاف حقيقي لخصائص فريدة في السلعة.
وعلى الرغم من أن سياسة تمييز السلعة بخصائص تنفرد بها وسياسة
القطاعات السوقية تبدو مداخل عكسية، إلا أنه يمكن استخدام آليهما في
نفس الوقت.
فإذا اعتمدنا على القطاعات الموجودة لكي نسوق سلعة معينة فقد نصل إلى
قطاعات صغيرة من السوق، مما يدفع رجل التسويق إلى البحث عن خصائص، تنفرد بها سلعته فتصبح مرغوبة ومطلوبة أكثر من السلع المنافسة.
٢] مركز السوق:
من خلال هذه الاستراتيجية تقوم الشركة بدراسة السوق لكي تبحث عن قطاع
يكون فيه مركز المنافسين ضعيفًا ثم تسعى الشركة إلى إنتاج سلعة يمكن أن
تباع في مثل هذا القطاع بسهولة.
٣] تكامل السوق:
تكامل السوق هو عكس قطاعية السوق. وبينما تهدف طريقة تقسيم السوق
إلى قطاعات والمستهلكين إلى جماعات وأيضًا إشباع حاجات المستهلكين
المختلفة، يهدف تكامل السوق إلى توسيع السوق حتى تستطيع السلعة أن
تنافس بقية السلع داخل هذا السوق الكبير.
٤] التنسيق بين القطاعات:
إذا أرادت الشركة أن تروج لسلعتها بين أكثر من جماعة من جماعات
المستهلكين فيجب عليا أن تحقق تنسيقًا بين تلك القطاعات.

نشر بتاريخ 3-2-2012

جميع الحقوق محفوظة تجارة